Manager Commercial - HelloCSE

À propos

HelloCSE est un éditeur de logiciel SaaS à destination des comités sociaux et économiques (CSE). Nos solutions révolutionnent les avantages salariés en entreprise grâce à une plateforme digitale regroupant billetterie, communication, subvention et chèque cadeaux.
Nous accompagnons 2 500 structures et plus de 400 000 salariés, dont Apple, Burger King, La Croix Rouge, Décathlon, Yuka, Center Parcs… grâce à nos solutions modernes et innovantes, qui bousculent un marché vieillissant.
HelloCSE est une entreprise en forte croissance (x2 par an), située à Lyon, Paris et Bordeaux. Lauréat 2023 du FT120, notre ambition est d’être la solution d’avantages salariés de référence pour les 120.000 CSE en France. Pour cela, nous cherchons les meilleurs talents désireux de participer à la conquête de ce marché.
Pour structurer et accompagner le développement de son équipe commerciale, HelloCSE recherche un manager commercial ou un Sales Team Leader.

Information(s) utile(s)

TES AVANTAGES ET CADRE DE TRAVAIL
• HelloCSE : 80 collaborateurs, une équipe soudée, impliquée et passionnée,
• +200.000 avantages préférentiels HelloCSE en accès illimité (cinéma, parcs, vacances, presse, sport, loisirs…),
• Locaux neufs et spacieux de 1.200m2 à Lyon 7ème (climatisés et accessibles handicapés),
• Terrasse, espace convivial pour déjeuner, salles de repos et jeux de société,
• 1 jour de télétravail par semaine,
• Politique RSE : Partenariat avec le Fourgon et Cy-clope, achat du café à une ESAT, et bien d’autres à découvrir !
• Pour ton confort, boissons et fruits sont à ta disposition !
• Des amateurs de burgers/sushis/kebabs/pizzas le midi et d’afterworks et de bières après le travail,
• Prime de vacances basée sur la convention collective Syntec,
• Jours de congés supplémentaires à partir d’un an d’ancienneté,
• Tickets restaurants + espace de restauration,
• Participation 50% aux transports en commun,
& more !

TON CONTRAT
• CDI
• Rémunération à définir selon expérience + variable non-plafonnée

TU SOUHAITES NOUS REJOINDRE ?
Envoie-nous ton CV et réponds aux 3 questions suivantes (pas de lettre de motivation) :
• Les 3 raisons max qui t’encouragent à travailler chez HelloCSE
• Explique-nous une précédente expérience managériale que tu as vécue ?
• Une anecdote/une passion/un évènement que tu voudrais partager

PROCESSUS DE RECRUTEMENT
• Préqualification téléphonique avec le service RH
• Rencontres avec les deux fondateurs
Au plaisir de pouvoir échanger avec toi prochainement !

Les missions

Sous la responsabilité des fondateurs d’HelloCSE, ton principal objectif sera d’assurer le succès des commerciaux de ton équipe (entre 3 à 7 commerciaux juniors et confirmés).

En tant que Team Leader, tes missions seront :
• Se former sur notre solution, nos produits et notre organisation ;
• Mener sa propre prospection et être un exemple ;
• Animer le quotidien et être garant du niveau d’activité et d’intensité de ton équipe ;
• Garantir de l’atteinte des objectifs de ton équipe ;
• Garantir la maîtrise des techniques et process sales de ta team ;
• Accompagnement des commerciaux sur les visios et RV clés ;
• Ecoute et Shadow des rendez-vous en live ou enregistrés ;
• Coacher et former quotidiennement ton équipe (soft skills et hard skills) ;
• Suivre quotidiennement les KPIs et proposer des améliorations
• Alimenter et développer (et documenter) les process et méthodes de travail /de vente au quotidien ;
• Participer aux recrutements de nouveaux commerciaux et t’assurer de leur bon onboarding (connaissance du produit, des techniques de ventes, etc.) ;
• Assurer un esprit de conquête et la cohésion d’équipe.
& more !
Tu es le garant de la performance de tes business developers. Meneur de l’équipe, tu t’assures d’une bonne cohésion au sein de ton équipe afin d’assurer la rétention des talents et l’épanouissement de chacun.

Profil recherché

• Historique de commercial d’au moins 5 ans : tu es l’as des as ;
• Expérience de Management réussie : tu as déjà réussi à amener des équipes (min. 2-3 personnes) à la réussite
• Leadership naturel : tu cherches à développer sans cesse et à montrer l’exemple
• Compétiteur(trice) ! La persévérance et la combativité sont la clé du succès.
• Structuré(e) : tu sais utiliser un CRM et analyser des données pour prendre des décisions et bâtir la meilleure stratégie
• Adaptable, organisé(e), rigoureux(se) et avec un très bon esprit d’équipe
• Conquérant(e) dans l’âme, tu as envie de rejoindre un beau projet et mettre tes compétences au service d’un collectif
• Bonus : tu as déjà travaillé dans l’univers SaaS
• Super Bonus : tu as déjà travaillé dans le B2B avec cycle de vente long